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互联网下的机遇和挑战 工程机械行业转型升级

文章出处:未知作者:admin人气: 发表时间:2018-07-09 字体大小:【
“互联网+”的本质是传统产业的在线化和数据化。对于工程机械行业而言,“互联网+”不仅是传统市场渠道的有力拓展和补充,更是本行业完成本身变革的重要平台。在这种思惟情势下,工程机械行业商务活动的重要目的再也不是卖产品,而是打破传统的分娩和消费决裂的场所场面,将消费者的必要融入产品的筹划制造分娩进程傍边,乃至完成工程机械产品的“私人定制”,从而将用户纳入到企业的筹划研发体系中来,进而发动全体企业在运营方略上的转型进级。
在“互联网+”理念的引领下,工程机械企业应充分借鉴电商行业成熟的经验,发挥网络营销的特长和优势。具体而言,一是跳过层层代理的经销商,直接面向终端消费者,将节省上去的成本转化为价格优势。工程机械企业转战网络批发市场,一方面有效地拓宽了本企业的市场渠道,另一方面也对企业自己的市场营销能力提出了更高的哀求。二是看重用户体验,以优良做事取胜,从原来高高在上的分娩商转酿成靠近用户、贴近用户的做事商,及时解决用户在利用进程傍边碰着的技能艰巨。一般来说,前辈的工程机械以复杂精密著称,维修商都难以通盘节制,遑论普通用户,分娩厂家在技能支持这方面原来就负有道义上的任务,只是碍于时空的限制难以及时做事到位。如今信息高速公路七通八达,长袖善舞的厂家完全可以利用视频音频等现代通讯手段与用户结束直接雷同,直接在用户内心里造就对本品牌的亲切感和依赖感。对于工程机械企业而言,快速及时的售前售后做事涉及筹划、采购、制造、客服等多个关键,检验着全体团队的能力,企业高下要适应快速反应和柔性化的哀求,加强内部雷同协调,这也是“互联网+”分秒必争的时代下对企业强化战力、提质增效的新哀求。
发挥立异的行业主心骨
工程机械行业一向以立异为主心骨,在技能上如此,在产品运营上也是如此。成功的工程机械行业不该当仅仅停留在对已有成功经验的借鉴和模仿,而该当在“互联网+”潮水里开辟新的行业情势,在“云时代”中探索符合自己实际的运营之道。工程机械企业在筹划制造进程傍边,可大胆引进“大数据”的概念,开启“智能化”分娩。在市场活动中,应变运营产品为运营用户,立异营销情势,努力造就本企业本品牌的粉丝群体,利用社群的力量疏散本企业的知名度和美誉度。
为了完成这种市场营销情势的打破立异,企业往往必要打破既有传统产业的思惟束缚,加大信息化投入,促进电子商务和网络虚拟社区的发展,有必要时乃至应大刀阔斧重组组织架构,组建专门运营用户的部门,把用户媒体公关事务部摆到关键位置上来,加快本部门外业余人才的培植。在这方面,国内工程机械行业龙头三一重工的成就最引人注目,其新浪官方微博粉丝数超过5万,所发微博数量近千,“微营销”卓有成效。三一重工的成功经验表明,前卫网络营销领域里的传统工程机械行业并非隔年皇历、昨日黄花,而是蕴含着弘大潜力的行业变革力量。
化零为整重塑“互联网+”新格局
工程机械行业在“互联网+”中包抄,还离不开行业内部的高效整合,建立行业共同的发展生态圈。工程机械企业应携手合作,打造以企业为主体的行业互换平台,营造浓厚的行业发展氛围,营造集“产、购、销、服”四维于一体,涵盖市场、技能、买卖营业、仓储、物流,乃至战略规划、金融支持等各关键的行业孵化基地;整合工程机械行业投资、物料、市场等产业高下流发展身分,组成产业集群的发展特色和产业基地的发展格局,为传统制造业转型进级奠定良好的互联网生态圈基础;化零为整,在市场商务乃至政府政策上用一个声音说话,避免原来单打独斗的场所场面,结束内耗,凝聚为一个共同全体。
“互联网+”的大时代已经到来,工程机械行业正在利用全新的思惟和方法,把时髦前卫的互联网和具有深厚传统秘闻的工程机械行业结合起来,在新的时代于新的领域创造一种新的生态,改造本行业传统产业链,提升做事水准,推动本行业的辉煌发展。
 
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